给您七条参考标准,对农业创业小项目6大花样作死方式说

  在“大众创业,万众革新”的召唤下,不少人心里的创业梦想都起来摩拳擦掌,而在城市创业瓶颈的日益增大的现状也使得人们将眼光放在了给您七条参考标准,对农业创业小项目6大花样作死方式说。农业创业那1“越来越宽广的圈子”上。究竟广阔到三个什么水平呢?

导读:在列席过几十场线下路演后,大家发现1个严重的问题,创业者在加以的年华内(经常是五-7min)多数都心有余而力不足达成解说,一些重大内容尚未彰显出来,导致投资人对于项指标特征一窍不通。那么如何幸免那一个标题吗?

【导读】

2个早熟的商业形式背后,都会潜藏着一定的商业要素,创业者在创业进度中,只有相配这个要素,才能担保创业商业机械成功的大概性。这么些商业要素,不仅是每3个创业者必要弄领悟的标题,也是决定商业格局是还是不是制造的关键因素,乃至是还是不是会感动投资人。

澳门金沙网站 1

壹、准备干活

一.准备壹份清晰简洁的路演材质,制止现身密密麻麻的文字。复杂的文字不难吸引投资人过多的集中力,反宾为主,尽量用简易的图样代替文字。

二.假诺创办者是技巧出身不擅长社交,能够让一起人做项目标来得,自个儿则作为旁听者须求的时候做补充。

三.对公司的各个目的要比任哪个人都驾驭,无论是运维目的或许财务境况。

肆.提前对裁判做些不难的功课,有利于你和投资人的沟通。

伍.列出档次大纲,梳理自个儿的意见,分清项指标显要和次重大,并就此布置路演中每部分须求开销的小运。

6.明显产品的稳定,Jobs推广Macbook
Air时称它为“世界上最薄的Macbook”,美菜的本人定位是“让中外做菜的不再买菜”,用一句slogan把产品的优点体现出来。

七.提出提早彩排,做到严控路演时间,基本上只有百分之10的人得以在给定的日子内将项目介绍完整。

8.要有plan
B
,提前想好投资人或许会问的题材和答案,做最坏的打算,路演中1经出现事故可能转移,相机行事。

正文系加州Berkeley分校大学创业课连载课程笔记——第9节:怎么着融通资金

在创业之路上,创业者对待五个品类的角度,往往跟投资人有着较大的距离,创业者看齐的更加多是表象须要,而投资人更加强调的是隐藏必要。恐怕,会有人好奇创业小项目还未经证实,哪些投资人又是如何判定商业格局是或不是创设,三个成功的商业方式润涵哪些因素呢?

>>>>点击越来越多农业音信专题

二、合理的分红阐述时间

以下是以5min的路演时间作为专业。

一.在开场此前,需求超前展现PPT,因而首页能够以体系名+集团logo,直击主旨,给投资人清晰的来得。

二.率先介绍你遇见的题材也许创业的初衷,通过传说将投资人带到您的档次里,此时应增加和投资人的视力交换,防止长日子瞧着PPT。平时生动的解说、风趣的言谈会给人留下越来越深的影象。(提议用时:30”)

三.用两句话介绍集团概略,指标是让投资人知道集团的背景,为继续的解说内容做准备。(提出用时:20”)

四.介绍你的成品和它是怎样消除难点的,相比较其余的竞争对手你有哪些优势和亮点。(提议用时:50”)

5.告诉投资人你的出品要如何表现,也正是商业方式和毛利格局,包括用户画像,竞争对手等。(提出用时:70”)

六.介绍项指标管制集团,包含他们的学历和经历,如若未有特别美观的学历,就优秀共青团和少先队成员的大商厦经历只怕相关领域的创业经验。特别是不非亲非故系领域的创业经历得以支持项目制止创业中的一些坑。(提议用时:70”)

七.股权结构、融通资金布署及基金用途,每部分只必要1两句话的牵线。(建议用时:30”)

捌.最终一点是项目标运维规划和升华蓝图,马云(杰克 Ma)老爸说过:梦想照旧要有的,万1完成了呢。(提出用时:30”)

如上所涉及的是大家觉得投资人看项目时所急需领会的内容。

澳门金沙网站 2

融通资金一直是创业者最关切的话题之1,那风投重要看中哪些方面?为什么?各轮投资之间有什么样关联?融通资金进程中有如何注意事项?等等……本节内容都以发源专家们的真心话。

澳门金沙网站 3

  最新数据体现,仅仅在“网络+农业”那一市面上就约有拾万亿人民币的商海股票总市值,那还不包括全部百亿市场股票总值的农村土地流转市集。不过面对诸如此类巨大的创业风口,必定是机会与危害并存,每一个农业创业小项目在推行的长河中总会赶上海南大学学大小小的阻碍,那么哪些幸免让那么些农业品种面临“滑铁卢”?那就得对上面包车型地铁农业创业商业机械6大花样作死方式say
no!

叁、3大大忌

一.八面玲珑。就算以上的捌点基本涵盖了商业贸易安插书的一体,但也要分清主次,不是生死攸关的内容只供给1两句话的介绍,点到即止,但也不能够大约,因为她俩同样首要。

二.根特性的谬误。即对市场或动向判断错误,比如复制壹款产品来挑衅腾讯的社交地位。

三.现场示范。能够做摄像好的演示或是其余的,现场的示范耗时,未有足够的画龙点睛能够行使别的的款型代替。可是对于部分尤其的连串(比如说技术应用类、娱乐类),演示能推动很感动的成效,例如三个汇合了多量铤而走险和振奋移动爱好者的阳台,摄像的来得远比演说的传言的始末越来越多。

款式:问答式讲解

商业方式画布

澳门金沙网站 4

四、画重点

一.最初投资人对品种内容的爱抚由高到低分别是:管理组织、产品、市况、竞争优势、毛利情势、数据景况、融资安排。

二.当真对照和投资人的竞相进度,投资人的建议往往都以体贴的,多几遍路演的经验对创业者逻辑表明能力的晋升一点都不小。

三.刮目相看逻辑,完成长足球联合会系。投资人喜欢有逻辑、善于思考的创业者。

4.想办法让投资人记住您。

伍.不要不经意“投资人怎么样退出”的标题。

六.老是加入活动,都要记得想艺术把投资人的联系格局要到。

就算有关路演的注意事项在多如牛毛稿子中被平常地聊起,可是创业者依旧会出现以下错误,要求极度注意,尽量幸免。

一.全程在读PPT,进度很平淡。

二.废话浩大。人在神不守舍的时候习惯把集中力转移到无关的东西上,平日说出的话都尚未价值。假设你心中无数到不恐怕只顾地成功路演,不要紧留出越多的时辰给投资人用来提问。

3.过多的接纳专业术语。投资人也分古板集团出身和后来的投资部门出身,各类投资人都有温馨善于和不善于的世界,过多的行使专业术语会堵住投资人连忙精通项目和做出判断。

实际有着的中央思想都能够归纳为八个字——简洁+讲重点。

1经你有更加多的想法,欢迎在人世留言。

正文翻译自:Technology World.作者:Engadget.

┅┅┅关于疯狂BP┅┅┅

快速前往各大利用商店下载手提式无线电话机应用程式【疯狂BP】!

迅猛创设投资人喜爱的小购销陈设书,开启创业融通资金第二步!

微信公众号:nutsbpbp,越多创业干货喂饱你

助教:Marc Andreessen,网景开创者;RonConway,硅谷闻明Smart投资人;Parker Conrad,Benefits创办人

商业形式真正走向成熟期,从斟酌阶段、打磨阶段、测试阶段、优化阶段乃至重构商业形式,供给阅历多少个长时间的经过。而大多数投资人会参照以下七条,作为商业形式考虑衡量的行业内部。

>>>>点击愈来愈多农业信息专题

自作者:听课一钟头+笔记整理一.五钟头

一、你准备提供的产品(恐怕服务),消除哪些供给?换而言之,你的目的用户群体是什么人?用户画像是还是不是丰富清晰明了;刚需,依然改正性的?比如高校教育是刚需,补习是革新性要求;高频须要,依然低频?用户需求多少日子消费二回;

  澳门金沙网站 ,击败本人阻碍

你:阅读6分钟

二、那个要求的市镇是还是不是丰裕大?借使是个小市镇,那就不是创业,只是小事情,短时间回报度较低;

  在开端2个农业品种的时候,人会由于二种激情活动的争辩之中。一方面,心里想着一定要“全力以赴把品种做出成果”,而另1方面又为了制止全力以赴后还是没有达到出色的结果而全数保存。只是不一致在于人们多乐意用前者来让祥和充满斗志,却对后人实行潜意识的藏身,为了以后借使战败先前设定多个让祥和尚可的理由——“那是本人没尽全力,我一大力说不定……”。

【第八节:如何融通资金】

叁、你的形式,会动何人的奶酪?换句话说,你的机密仇敌,块头有多大?那决定了你创业的摩擦周到与阻碍,也控制了您最后能走多少路程;

  那么那一年就得制服那一本人阻碍,将心思放平和,理性温衡危害意识,放手一搏才是上上之策。

一.投资人如何支配是否投资一家商店?

Ron:

一)创办者是或不是有领导力能或不可能做船长,是不是有执行力;能或不能够快捷做决定;交换能力等,是不是持有潜力做领导

二)创办人和协会是或不是痴迷于要消除的标题和付出的制品,最佳是他俩自小编碰着的问题

3)创办者能还是不能够教导团队解决难题

Marc:

一)会有部分评估的复选框内容:特出的团伙,优良的创新意识,完美的产品,可信赖的发端客户。对于适合的类型就打勾,当一切打勾时就会投资

二)但以上这种艺术并不可能鉴定识别一家创业集团是或不是拔尖和专门,有怎么着能让它成为异类,往往高潜力的创业集团都是异类

Parker:

1)对于创业者以来,能或不可能一句话完美的介绍创业商业机械(并且让投资人听了您的牵线在脑海中就有画面)

二)推延是创业集团的帝王陵,不管你干什么,你都要保管集团在往前走

二.创业融通资金的进程是什么样的?

Marc:

一)成功融资的妙法正是“ To be so good that they can’t ignore you” –
你够牛,他们只得投你!

贰)相比于组建和扩充集体,相比较于获得公司客户,比较于得到成长病毒式增加,融通资金其实相当的粗略

三)持续融资其实就是不断规避危机的进程(产品开发的高危害,市集增加的高危害,总收入拉长的风险等),每贰次融通资金都以退出去掉1层危害

Ron:

一)不要和投资人谈保密协议(NDA),NDA表示着不信任

贰)投资人有意向投资,马上以文书档案的格局,书面记录投资协议细节发给投资人

三.如何根据估值显明融通资金多少?

Ron:

一)投资人其实在意持有股票比例,而不是估值价格

贰)种子期融资,初创公司常常出让10-壹五%的股金

四.怎样规定投资人是好是坏,合适不适合?

一)假诺投资人能带给你的唯有钱,别的别无援助,那很大概不是您要的投资

贰)早期投资人会进去董事会,有投票决定权

叁)投资人平时会长时间投资

伍.优秀的董事会结构是怎样的?控制董事会很重点吗?

Parker:我们的董事会结构很容易,2人开创者加1人投资人

Ron:经常公司只要平常健康成长,董事会的决定不成为难点,因为半数以上控制都不须求董事会投票决定

四、你的形式,是或不是不便于被复制,被抄袭?假诺没有一个城池,便表示进入血海领域创业,胜算的概率将会大大减少,不可预言的高风险将加大;

澳门金沙网站 5

———我是首先条真诚的分隔线———

5、毛利方式——那是最、最、最要紧的。不难说,你的商业方式,怎么赚到钱?任何不思量赚钱的商业方式,都以耍流氓;

>>>>点击越多农业新闻专题

【课前思维】

陆、主旨竞争力——这一个类型怎么由你来做?赚钱的职业有许多,在这么些小圈子有着什么样基本优势,凭什么你会做成,团队与项目里面包车型大巴力量相配度有多大距离;是还是不是存在技术壁垒;

  制止盲指标本身感动

1.任性

7、财富整合——你说服了哪个人成为您的背书?什么人是您的合作伙伴,哪个人在为你做信任背书,何人给你的水渠流入财富;

  人是很简单自笔者感动的1种动物,总是试图在震动外人以前先习惯性地去触动本人。“对那些农业品种自己都曾经那样努力了,有怎样理由不成事吧?”那个也不可能算得人性的缺点,适当的本身感动是造福坚实项目推行的自信心的,可是1旦盲目地让那样的气氛蔓延,就便于造成任何项目集体身体量极向上,思维却沦为懈怠,忙是忙,然则却错过了大方向和指标,这样一来,项指标波折也就成了一定。

一度在产品未上线前,拒绝过上百万的Smart投资。只是因为不愿“还未出生就把子女卖掉”,仅此而已。那么青春,也那么随意!换作后天的小编会怎么做?会多想一想那是还是不是能促成小编“想要的”成功,因为在创业的中途不断的制胜才是存活下来的食粮。

澳门金沙网站 6

澳门金沙网站 7

———小编是第二条真诚的分隔线———

用户需要模型

>>>>点击越多农业音信专题

【课后总计】

须要的真伪之辨

  学会须要的吐弃

一.融通资金永远不曾做好一款受欢迎的成品难

商业形式一言以蔽之,正是创业者赚钱的商业逻辑。要想赚到客户手中的纸币,创业者就非得的有一套打动客户价值点的理由,能让客户清晰的精通价值所在。这么些阶段,创业者本身须要防止被所谓用户的要求给蒙蔽,掉进“伪必要”的牢笼,最终因为不够实际使用价值,导致项目不恐怕真正落地。

  在农业创业的历程中,人们所承受的下压力来源于各省,朋友、家人、合伙人等等,都会把目光牢牢地坐落那么些项目上,那也会导致尽管人们在项目推行进度中发觉样子错了也不会就此下马,照旧选取飞蛾扑火,落得最后的神勇壮烈。但实际,那样的就义是相当不必要的。项目总管要求细致勘查,假诺项目偏离了可行性,而又费用了汪洋的大运人力金钱费用,那么只要后续坚定不移是还是不是真正有供给吗?如若未有,那么就得学会供给的抛弃,那叫“知错就改”,与“废然则返”是有分其他,重头再来未必就不是发聋振聩。

本身精通融通资金这一个事情有多难,但说真的,未有比把团结的制品兜售出去更难,假若大家能够第贰件事情做好了,融通资金的难度值就会骤降很多。

有的是时候用户不用真的掌握自身的急需,创业者要有深入发掘机要须求的能力。在020最火的时候,哪些上门炒菜、水疗、足浴等类别曾红极一时半刻,那类别型最终却无力回天持续生存下来的根本原因,是创业者被所谓的O贰O热潮给烧焦了大脑,贫乏冷静考虑,而用户在砸钱大战刺激之下,无需过多试错花费之下的壹种伪供给。

澳门金沙网站 8

2.尽力且持续性的把产品做好,是获得融资最大的筹码

澳门金沙网站 9

>>>>点击越多农业消息专题

倘诺你不死,只要有更为多的用户认同你的制品,来自用户的肯定和协理,是你收获融通资金最大的筹码。不然你的存在对用户未有意义,无论靠什么样(传说、忽悠)获得了资本,也是一种浪费。

伪需求

  维持有度的市镇竞争

三.万一未有融通资金,怎么生活下去?

如此的开支须求,本人并非1种刚性要求,而是一种物质生活之下,精神放松的无形中、随机性消费(改进型),对现象应用本身就需求相对平静、放松、舒适的场所下展开。就算,上门服务能给人提供便利,但与用户最后诉讼供给点“安静、放松、私密性”本人是壹种违反的一坐一起。

  每二个农业项指标存在,无法说就势必是社会风气上独一无二的,必然会晤临着同类别项目或1般项目标竞争。但怎么让投机的类型在市镇上开始展览良性竞争?那就在于二个词:有度。有诸多的创业者为了保持友好项目在竞争市镇中的地位,会消耗高昂的资金财产,不断地开始展览着自己的损耗,其危险性同理可得。在商海上竞争角逐是必须的,但毫无疑问要丰硕思考到温馨的还不错的范围,不能够打肿脸充胖子。

自家听过的很打动人的贰个融通资金传说,Airbnb因为创新意识让投资人们觉得很荒谬所以一贯从未博得融通资金,但其想了各样措施让本人活下来,投资人正是因为被他们那种不死精神打动提供了投资。有好多这样的传说,有个别创业者为了把创业商业机械持续性的撑下去,往往是1边做外包项目1边百折不回创业布署的营业。

您能设想在骨血、孩子面前做美甲、足浴、桑拿是1种什么的心得呢?大家真的能完成身心放松吗?

澳门金沙网站 10

先活下来,是各种创业者须求直面包车型地铁真相。但是假设未有融通资金呢?怎样让三个创业小项目能够持续性的生活下来啊?那是每二个创业者都应首当其冲面对并有能力面对的难点。

澳门金沙网站 11

>>>>点击越来越多农业消息专题

四.热情源自于内心,也源自于产品,也源自于您身边1起共事的人

市面成熟模型

  与投资人在协商中齐镳并驱

你所做的全数必须是发自内心的友爱,未有爱不会有不断的重力,也会很不难在困难前被击倒,因为爱因为热情才会不惧前路,百折不挠到底。

看懂市镇成熟度

  农业品种拿走了投资,自然是1件可喜的事体。可随之而来的只怕正是令人不那么喜欢的出资人的“紧箍咒”了。人们拿着投资人的钱,自然就要遵从投资人的供给去举行项目的调整和施行,有时候这与自个儿的盼望有所不一致,就会有逆反心情。有的人豪气刚烈,采用反其道而行之,与投资人撕破脸皮,结果断了资金链,眼瞧着体系夭亡。也部分人本着“有奶正是娘”的思考采取被投资人牵着鼻子走,固然心里不情不愿。

因为您做所的产品(事情)不仅让您热情而且也会持续性的刺激你的满腔热情,和你2头共事的人,无论你们有过多少争持争吵,都不阻拦你喜欢和她们合伙共事,如此有一批让你快乐又能互相激发热情和冲劲的人,你们才能循环不断的打胜仗,哪怕死了也是巨大的,因为精神不死。

贰个新市集的培育周期相对较长,倘若尚未丰富的资本协理,且不能够长时间内形成自个儿造血的功力,很也许会导致资金财产链断裂。即使,三个连串在三肆年内,无法一下子就解决了短时间自小编造血的成效,往往投资者会把这类项目拒之门外;除非那些市镇及其庞大,独角兽即将诞生的园地,才需求丰盛资金量来支撑。

  其实那一个题材最好的决绝办法就是通过分析和数据表现于投资人进行深度洽谈与协商,然后找到最符合项目发展的趋向直达一致,然后双管齐下把项目抓实。

【巴黎综合理法高校公开课:怎么着创业】

粗粗在10年前,作者认识的一家店铺生产了一款厨余垃圾搅碎机。这么些产品的职能是为着防患厨余垃圾,给下水道造成堵塞。不过,这时候很五个人的生存档次,还尚无完结小康水准,更不要说花钱来拍卖那样2个不痛不痒又不急的伪要求,固然放到先天物质生活水准大大升高的情况下,未必会有人花钱来采纳那样的装置。

澳门金沙网站 12

第三节:为何创业

澳门金沙网站 13

>>>>点击更加多农业新闻专题

【笔记:干什么创业那几个事您想知道了呢?】

滴滴

  善于表明公司中每壹份力量

第贰节:创业成功的七个要素:创意、产品、团队、执行

可能,你会说那时候滴滴打车的商海成熟度也不够,可是它们为啥取得了成功吗?

  作为三个农业品种的领头人,凡事亲力亲为只怕只作育多少个“强兵”都是不可取的。前者会将品种组织带向“①强其他皆弱”的绝境,后者则简单造成财富分布的严重不均匀,长时间今后,项目协会分外不难陷入无穷境的内争,并失去立异和提升的引力。因此,要是想应农业项目得到长时间的前行,重返共青团和少先队中每一位的通晓和能力就必需。

【笔记:创业的四大难处,你都过了呢?】

首先,出游市集是刚需,且用户作为平素留存,只是为用户服务的阳台做了二个转换而已。

澳门金沙网站 14

第2节:创业在此之前

说不上,非市集成熟期的消磨,与市面成熟期的消磨不一致。非成熟期往往要求用户培育,大概用户习惯处于三个改观的等级,那几个阶段往往用户须要变更认知,用户供给担当试错危机。唯有下落用户的试错花费,进步用户的利用频率,把用户的习惯彻底的动员搬迁至你的服务或产品上来,才能赢得真正的上进机遇,而这么的四个周期反复是急需通过漫长的创设,所以滴滴采取补贴的款型,急速催熟并抢占整个市集。

>>>>点击越多农业消息专题

【笔记:您是不是掉进了那多少个被直觉挖好的“创业坑”?】

澳门金沙网站 15

  作者有话说

第陆节:创造产品,聆听用户,拉长

团伙格外模型

  上述陆大方式主借使从农业项目官员的二个角度出发,除外,市集动态、危害防控等外在因素也是老大重大的。大家都知情,抢先56%的农业品种都装有“靠天吃饭”的脾气,其风险性较别的行当以来也针锋相对大过多,自然劫难、市镇风险、现金流断裂危害、管理方式风险等等1律对威迫着该品种能还是不能够持续进行。总之唯有综合考虑“人+环境”的要素,农业项目标“滑铁卢”才能得以有效避让,往越来越好的大势进步。

【笔记:抓好用户量的三种提升情势】

看懂团队相称度

第四节:商业策略与垄断理论

2个创业团队的铺垫,要求持有极强的互补性,而公司成员的取舍也是考验二个开创者搭班子的能力。大家日常会看出部分创业团队开创者,不是过度偏向技术,正是偏向业务型人才;假使创办人不能够便捷转换自个儿的剧中人物,火速搭建起符合集团发展急需的公司,创业好项目就会遭到增加疲软,格局不能够复制的危害。

【笔记:在经贸领域,只有退步者才竞争】

看懂可复制性

第5节:关于产品用户的加强问题

绝大部分的创业安顿,由于受制于创业者个体的能力限制,最后只可以变轮一个职业,而不只怕形成一项事业。创业者重视个人的一己之力,在推进整个集团的升高,而非一套成熟的商业方式在使得整个集团向前。

【笔记:化为增加黑客,把产品推广给越来越多的人】

为此,在创业安插在真正进入推广期前,要求有二个较长的商海证明阶段。这一个等级首先要在营业团队上消除可复制性难点;其次,那种小范围的测试,还要找出推进大面积集镇只怕存在的隐患,把它消灭在萌芽状态,并物色出1套可复制的运作格局,包含用户对产品的采取报告,推广策略、渠道运转等题材。

第八节:怎么样创造用户喜爱的出品

澳门金沙网站 16

【笔记:什么创造用户喜爱的产品】

准入门槛高低

第七节:从细节做起;公关;如何运维

看懂行业准入门槛

【笔记:分选做小范围工作&创业集团怎样与传媒打交道】

作为2个投资人,需求对友好投资的每一笔资金承担,对于准入门槛非常低的创业好项目,往往心有余而力不足树立自己的城池,导致竞争厮杀比较惨烈。由此,三个连串准入门槛是或不是留存必然的技术含量、规模效应、超过周期将都会是投资人所关心的宗旨。

第10节:怎么着融通资金【笔记:本文】

创业者最迷茫的时候,不是紧缺资金,也不是绝非共青团和少先队,而是看不清楚方向,被所谓的“独门”生意给萌瞎了双眼。在商业情势尚未清楚的级差,往往要求频仍打磨,优化本人的商业方式,而越多的创业者却死在半路。商业方式对创业者的重中之重显然,找到符合自己的商业情势,就找到了向阳康庄大道的导航仪。

第10节:文化

为造梦者,聚集创业的养分。对于普通的创业好项目,未有BAT创业背景的创业光环,未有网络基因的卷入,怎样让祥和的创业商业机械被网友爆料光。作为劳动于草根创业者的新媒体平台,将邀约普通创业者经过自助式投稿,实现十5家新媒体平台报导。

下一篇: 文化 (肆天内更新)

澳门金沙网站 17

更新频率:一周两节

作者:司业飞

以下是飞哥历史“读者点击率最高的”创业小说,回复数字编号即可查看小说。

00一 怎么样让客户拓展裂变式增加

00贰 微信引流“鱼塘经营销售”首度揭秘

00三 怎样玩赚微信渠道招引客商的国策

00四 怎么样低本钱获得微信群精准客户

00伍 自媒体广告,该怎么样排泄更有价值

006 微信经营销售,通过种子用户做线下裂变

007 怎么样通过情节输出,做好新媒体经营销售

00捌 微信经营销售千人万群,如何让用户裂变式拉长

咱俩的能源,正是你的能源;我们的人脉,正是你的人脉。有梦想
就行动,开启创业头脑台风;创业者调换提问、电视发表、投稿。获取转发授权,维护合法权益骑士签订契约我司业飞的原创小说,未经授权,禁止转发,侵权必究!

发表评论

电子邮件地址不会被公开。 必填项已用*标注

网站地图xml地图